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玉米兄弟品牌营销路

放大字体  缩小字体发布日期:2016-09-29  来源:互联网  作者:中国特产网  浏览次数:312
核心提示:玉米兄弟,一对70后老男孩组合,返乡创业的山西人,承包四百亩土地。五年来,我们只做了一件事,那就是种植加工家乡的特产黑糯玉

玉米兄弟,一对70后老男孩组合,返乡创业的山西人,承包四百亩土地。五年来,我们只做了一件事,那就是种植加工家乡的特产黑糯玉米。

一.玉米兄弟的故事

我们经常说做玉米兄弟做玉米五年,做兄弟十年。十多年前打工相识后分开,在2010年时又聚在一起创业,做山西的黑玉米。最初也是按照别的企业常规做法,用化肥农药,走传统渠道。后来经历了盲目扩产、市场滞销,天灾减产等挫折,整个黑玉米市场也因为大家恶意竞争,低质低价而逐渐市场遇冷。2012年,我们开始反思。终于想通,我们做的是食品,食品就是要好吃,要放心!这才是顾客需要的!于是我们做有机种植,重视品质,开始走差异化。同时销售渠道也逐渐由线下转到线上。

二.品牌营销四大关键

根据自己的经历,我们总结,玉米兄弟在短时间内引爆大家关注的方法,主要有以下四个关键:

第一:用专业与权威彰显好品质

微商很适合小而美的产品和品牌,做小量的优质的产品,利用口碑来传播,这个前提就是好品质和好服务。

玉米兄弟的黑玉米,最开始也是按照别的企业常规做法,用化肥农药,加工过程粗放。但是经过后来的市场滞销问题以及自己的加工问题的教训,我们明白品质才是生存的根本。后来我们自己租地建立农场,土壤空气地下水都做达标检测,开始做有机认证,我们按照有机规范种植,不使用化肥和化学农药,采用散养羊粪做农家肥,人工锄草,用物理和生物方法灭虫。另外坚决做到及时采收,并且及时加工决不隔夜。为此,我们也下了不小的成本,比如:为了追求更好的保鲜效果,我们所用的真空袋的成本就比同行业的高一倍。一般的真空玉米是去掉玉米皮的,我们是保留玉米皮的,因为玉米皮对于保持玉米原汁原味有一定的效果。

我们还在权威检测机构诺安对玉米做了检测,检测结果是207项全部通过。其中包括农残191项,重金属5项,黄曲霉5项,菌落5项和非转基因检测。

进入线上销售之后,我们主要是靠口碑,靠品质和服务来赢得大家的认可特别是微信渠道,因为我们认为:微商就是朋友圈里基于信任为基础的营销,如果品质不好,是根本做不下去的。

第二方面:全方位打造产品亮点

品质好,顾客愿意接受产品,这个是基础。有品质作为基础之后,就需要从多角度挖掘甚至打造产品亮点。从不同的角度,展示出产品的优势,打动顾客,才能更好的推广,推动销售。玉米兄弟对于我们的黑玉米,提炼出了以下七个卖点。

1.营养:黑玉米富含花青素,花青素是天然色素同时也是一种非常好的营养物质,有益于保护视力和抗衰老。这个我们一般不做过多渲染,只是说清楚富含花青素。

2.有机:按照有机规范种植,同时拿到了有机证书。有机种植过程的农家肥、人工锄草、灭虫灯、赤眼蜂等,都是我们的亮点,在食品安全越来越受到重视的今天,这些也正是人们所看重的东西。

3.地理标志农产品:山西忻州是由于独特的地理气候特点,糯玉米品质特别好,2012年被农业部批准为地理标志农产品。地理标志农产品具有不可复制性,也属于农业部备书,更有可信度。

4.全民监控:我们在玉米基地安装远程监控,客户只要有网络,就可以在不同地方随时观看到基地动态,监督玉米的生长过程,以此增加信任。同时也让客户感受到新农人的新理念。

5.权威机构检测证书:我们在权威检测机构青岛诺安对玉米做了检测,检测结果是207项全部通过!其中包括农残191项,重金属5项,黄曲霉5项,菌落5项以及非转基因检测。

6.方便:常温保质期一年,加热一下就能吃,运输储存食用都很方便,做主食零食皆可。

7.玉米兄弟的情怀:玉米兄弟两个人都是70后,在外打工多年又返乡种地创业,这个事情本身是有情结的。尽管现在情怀有些泛滥,可是这是我们真实存在的东西。我们觉得种地真的是天时地利人和共同协作才能成就的伟大作品,看着每一粒种子成长的过程我们都很有感触,看着那些玉米我们会情不自禁有感而发。

第三:打造品牌快速传播性

有了好的产品品质,有了产品亮点,接下来我们开始研究传播问题。这方面有很多不同的技巧,下面说说玉米兄弟的经历和体会。

1.深化品牌概念:一方面是最初定下的品牌名必须易于传播;另一方面是所有公开场合的名字必须一致,比如微信微博淘宝等公开的名字都要一致,有利于全面形成品牌效应。

玉米兄弟这个名字实际上用了才不到一年,原本我们用的是山晋庄园,意为山西的自然农场庄园,但是后来发现没有记忆点,不顺口,也不好玩,过目即忘,不利于传播,显然是互联网时代的大忌。思考过后,我们果断决定:换名字!

        想到我们是两个人创业,新农人中兄弟组合也很少,我们的产品又是玉米,于是我们想到了玉米兄弟。这个名字看似平淡,但是产品、人物、故事都有了,最重要的是看一遍就记住,非常接地气。事实证明,我们的选择是对的。

2.贴上个性标签:我们确定叫玉米兄弟之后。微信名称,头像,都加入玉米标签。给自己一个定位,贴一个非常明显的标签。微信的目标是连接一切,而微信名字和头像是最好的黄金展位,我们有效地利用了起来。出席一些大型的线下活动时,我们都穿玉米兄弟的T恤,戴玉米兄弟的LOGO徽章,和别人合影时我们经常会手里拿一根黑玉米。随时随地把玉米和自己联系起来,强化大家的记忆。

        还有一个小秘密,大家都说玉米弟和玉米哥头像相似不好区分,其实我是故意这样的,因为我们会混不同的群,如此,熟悉玉米哥的人也会很快熟悉玉米弟,如果我们同时在一个群出现大家还感到惊奇,更有话题性,又是一个加深别人的印象的要点。

3.趣味玩微信:玉米兄弟认为:玩微信重要的是玩群,扩展社交面。需要注意的是:没有技术含量的刷屏会适得其反,朋友圈还是最好多一些原创的有趣的内容。把自己和产品展示出去,让大家了解产品,了解个人。在微信时代,个人形象更重要,大家都会喜欢和一个鲜活有趣人品好的人交往,这个甚至比产品重要。

 4.坚持玩微博:微博有不同于微信的功能,是相当于开放的广场,玩微博重要的是互动,最好有自己的独到观点,原创内容。微博中还可以结识一些行业内的大咖,和不认识的同行朋友互动。此外,玉米兄弟还举行了一些抽奖活动,这些都能够增加宣传曝光。

5.用心做文案       

在微信和微博的传播中,文案作用很重要,文案好比是宣传的弹药。杜蕾斯被人们津津乐道的就是他的文案,同样是广告,大家甚至都抢着看。朋友圈中的文案常见的是以简单展示、科普说明和买家秀为主,但是此外增加些趣味性,更能引发人们的阅读兴趣和主动传播。比如我们的黑玉米,我经常会用“黑”、“棒”和“条”等字眼做文章,做一些趣味的创意图文,也经常结合时事热点和黑玉米进行联系创作图文,还经常用一些大家耳熟能详的歌词来改做产品文案,甚至自己原创的简练词句。

6.乐于做公益:  杭州有机大会的发起人是一个热衷于公益事业的老师,我们参与两次有机大会,并且赞助黑玉米食品,在做公益的同时也做了推广。

7.做线下活动:  2015年8月1日,黑玉米成熟采收时期,玉米兄弟酝酿一个月的忻州甜糯玉米节举办了。这次玉米节,我们邀请了新农圈内的著名导师、新农人杰出代表,微商代表,还有一些慕名而来的新农圈的朋友,就在我们的有机玉米地举办现场活动,让大家在轻松愉悦的环境下对我们的玉米有了深入的了解。本地电视台更为我们进行了录播,现场所有人微信微博晒图,一下子形成了一次爆发型的网络传播,同时也为好多人创造了对接的机会。

第四:借力营销,抱团合作

大多数微商都是草根创业,初期只能是低成本运营,除了利用互联网的低成本宣传之外,更要学会借力,抱团合作,方可互利共赢。

1.积极借助大咖的力量。

创业过程中如果得到行业内一些有名望的人的帮助,对于自己品牌会有很大的提升,会更高效一些。

玉米兄弟在今年开发微商渠道和品牌宣传方面,也做了借力。其实在半年前我们几乎不玩微信。后来加入新农人联合会学习班,我们通过这次学习,认识了新农联的几位老师,比如:新农联的毕慧芳老师曾经有个标签是玉米姐,我们通过微博互动,很快和毕老师熟悉起来,同时在微博上也得到新农联毕姜郝三位老师的推荐和曝光。新农联对玉米兄弟的网络宣传推广给予了很大的帮助,后来我们更达成了销售合作。

此外,农友会的勤劳农哥,也给了我们很大的帮助,对我们宣传起了很大的作用。农哥勤劳热心的品质非常值得我们学习。

       有新农联和农友会的推广和背书,玉米兄弟的知名度以及产品,在新农人的范围内得到了更大的扩散和认可,促成了我们和一些微商团队以及平台的合作。

2.借助同行团队的力量。

       微信时代,每个人都是微型自媒体,每个人都有自己的受众。玉米兄弟在自身发展微商团队之外,也和一些农产品知名微商团队合作。这样的合作除了给我们带来销量之外,更重要的还是品牌曝光。当越来越多的人在晒黑玉米、介绍黑玉米的时候,推广效果比自己刷无数朋友圈更有效果。而且,个人介绍产品的时候,可能比大型媒体更具有生活气息,更具有可信度。这也正是微信营销的优势所在。

三.结语

 一根小小的玉米的营养是有限的,我们更希望和大家一起种玉米一起吃玉米一起卖玉米一起玩玉米,通过玉米让大家一起快乐同行,一起快乐成长!

人的生命是有限的,随着年龄增长,我们发现亲朋,情感,快乐,做事的过程,是人生更有意义的事情。

 或许将来某一天,我们不会再种玉米,但是有这么多天南海北的朋友一起成长,走到哪里都有人陪你吃饭喝酒聊天,我们一起走过的这段短暂的岁月,我们起见证了的点点滴滴,才是人生更有价值的。

在山西,有你一片玉米地!在山西,有你两位好兄弟!

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